1. Establezca un objetivo principal claro y concreto
Algunos ejemplos:
- Aumentar las ventas
- Captar nuevos clientes
- Mostrar y probar nuevos productos
- Branding (crear valor de marca)
- Mejorar la relación con los clientes |
2. La presencia en una feria debe ser coherente con los objetivos fijados en el plan de marketing
3. Para tomar la mejor decisión, seleccione el certamen teniendo en cuenta todos los factores, no se centre solo en las más relevantes
4. El tiempo que ocupan los trabajadores en la preparación del evento, es tiempo en el que dejan de realizar las tareas asignadas a su puesto
5.Nombre a un responsable interno o externo, con experiencia en la materia, para que coordine a todos los proveedores y departamentos de la empresa involucrados en la participación ferial
6. Contrate el espacio necesario y adecuado al presupuesto de su empresa
7 . El Stand debe reflejar los objetivos fijados en el plan de marketing
8. Contrate a las azafatas varios días antes y proporcióneles un breafing de la empresa y productos
9. Refuerce su presencia en la feria con acciones que aporten valor añadido a su participación
10. Registre en fichas a todos los nuevos contactos realizados durante la feria
11. Aproveche su estancia para ver la oferta de sus competidores
12. Al finalizar la feria, continúe la relación con los contactos establecidos durante el certamen
Tomar la mejor decisión
Prepara la feria
Aproveche al máximo su participación
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Hay empresas que deciden asistir a una feria por razones como: “porque siempre voy”, “porque es la más importante”, “porque va mi competencia”
Además, debemos preguntarnos: ¿qué nos ofrece la feria?, ¿es coherente con nuestro plan de marketing? |
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No seleccione el certamen únicamente en base a criterios como: mayor difusión, mayor envergadura, más espacio
Realice un análisis basado en las siguientes cuestiones:
Análisis de las ferias del sector: Ámbito de influencia, fechas de celebración, público visitante (profesional/público general), carácter: Anual/bienal,
Tarifas de participación
Estudio de las ferias a las que acude nuestro público objetivo:
Pregunte a sus clientes su opinión sobre los certámenes
¿Dónde está nuestra competencia?
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